最新楼盘开盘执行方案(实用版)汇编
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最新楼盘开盘执行方案(实用版)汇编
* 来源 :http://www.www521152.com * 作者 : * 发表时间 : 2019-10-05 16:14

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  XX 项目 3 栋开盘执行方案 一、开盘时间:2015 年 5 月 2 日 二、开盘地点:XX 项目营销中心及前广场 三、推售单位:3 栋,共 124 套 四、开盘方式:集中选房,先认筹客户后市场客户,筹客选房按摇号方式进行 五、开盘流程: 时间 8:00 8:00 工作人员 8:00 开始,认筹客户现场签到领取选房顺序号以及认筹抽奖券, 将抽奖副券投入抽奖箱,市场客户及认筹客户均可领取餐券 10:45 表演活动预热,将人流吸引至外场 10:50 营销中心清场,准备选房 8:00-12:30 11:00 选房开始(开始摇号,每次三组进入营销中心选房等候区) 12:00 认筹客户选房结束 12:30 汉堡供应(具体供应时间选完房后,以工作人员通知为准, 外场供应,凭餐券领取) 12:30-13:00 核对销控 13:00 以后市场客户选房 13:00-14:00 14:00 表演活动结束,意向客户持续洽谈 14:30-15:00 节目表演,认筹及成交客户抽奖 流程安排 六、开盘相关配合: 1、认筹抽奖 开盘当天认筹客户均可参与抽奖,增加筹客到访几率,留住现场人气: 认筹、成交礼品建议 序号 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖 合计 奖项 1 万元金条 液晶电视 空调 榨汁机 数量 1 2 3 150 156 单价 10000 5000 3000 200 小计 10000 10000 9000 30000 59000 该费用已计入认筹费用。 2、认筹奖励以及成交现金奖发放 前期认筹以及 3 栋认筹奖励,前期未结算现金奖,于 5 月 1 日现场领取,准备现 金 50 万(3 栋现金奖于 5 月 5 日发放领取) 。 七、开盘区域、选房顺序及流程 1、开盘区域划分 区域 签到区 表演区 餐饮区 选房等候区 选房区 传单组 财务区 签约区 复核区 洽谈区 停车场 具体功能 市场客户到访签到,领取用餐券 认筹客户到访签到,领取选房顺序贴及抽奖券,将抽奖副券投入抽奖箱 现场表演、摇号及抽奖 主持人摇号,每次摇 3 组认筹客户至选房等候区 为客户提供餐饮,暂定 1000 份汉堡(视情况调整) 报号后客户即将进入营销中心等待选房的区域 客户先选房领取房号,主销控销控房号,辅销控协助销控,工作人员张 贴销控 负责传递和带领客户走完选房流程,从选房等候区开始负责 认筹客户补足 2 万元定金,更换认筹书据为认购定金收据,市场客户交 纳 2 万定金,财务开具认购定金收据 为客户签订认购协议书,签约价格表中先算好折后价格及首付情况 核对认购协议书上的房号、面积、成交金额等优惠 意向客户洽谈及犹豫客户等候 客户停车 2、区域分布图 内场区域布置 外场区域布置 3、选房流程 (1)认筹客户选房流程: 摇 号 进入 选 房等候区 进入选房区 凭认筹书据、 身份证领 取房号贴 携带认购定金收据、 身份证、 房号贴、 优惠券至签约区签订认购书 携带收据、身份证、房号贴至财务 区补足认购定金,更换认购书据 携认购协议书至复核区复核 (2)市场客户选房流程: 进入选房区选择意向房号 凭 身 份证 领 取房号贴 携带身份证、房 号贴至财务区交 纳认购定金 携认购协议书至 复核区复核 携带定金书据、 身份证、 房号贴、 优惠券至签约区签订认购书 八、开盘激励(开盘 3 天,仅针对 3#楼) 1、奖励措施 ? 策划团队:认购 90 套,乙方策划团队奖励 1 万元; ? 完成开盘目标,营销团队奖励 5000 元活动经费。 2、惩罚措施 本场销售人员,当月未完成个人指标,并排名末位的即淘汰; 3、费用预算:各项奖励共计约 16 万元。 九、人员安排 区域 人数 所属公司 具体职责 相关配合 认筹客户签到表:1 份 市场客户签到表:3 份 选房顺序圆贴:正副贴各 200 个 水性笔:5 支 签到区水牌:2 个(认筹客户签 到处、新客户签到处) 选房须知及流程桁架:1 个 桌子+桌布:4 张(分开摆放) 签到背景板桁架:1 个 表演区水牌:1 个 主持人说辞:1 份 餐饮区水牌:1 个 汉堡:1000 个(暂定) 矿泉水 1000 支 新客户接待区水牌:2 个 长条桌子+桌布:4 张 选房等候区水牌:1 个 签到区 5 应能 2 大西 3 认筹客户签到 2 人,市场客 户签到 3 人(同时派发餐饮 券) 表演区 餐饮区 新客户接 待区 选房等候 区 1 5 6 4 引导客 户选房 (本场 所有销 售) 应能 大西 大西/应能 大西 2/应能 2+保安 2 对接主持人,控制摇号速度 负责当天餐饮,汉堡到达时 间,现场凭券领取 选房期间负责新客户接待 报号后客户即将进入营销中 心等待选房,控制客户进出 本场同事引导认筹客户及市 场客户拿房号贴 大西/应能 选房区水牌:1 个 价格表:15 份 销控表:2 张 销控板:1 个 销控圆贴:400 个 签字笔:4 支 选房确认单:300 张 桌子+桌布:4 张 铅笔、涂改液等 礼花:200 个 选房区 销控:7 大西 1/应能 6 主销控大西:1 人 辅销控应能:2 人 报销控应能:1 人 贴销控应能:1 人 传递销控至舞台应能:1 人 礼花区应能:2 人 客户选房拿房号贴后传单至 财务区,然后引导至签约及 复核区; 从选房区至复核区,房号贴 不允许给到客户,未交纳定 金需退还房号贴至销控处 为客户签订认购协议书,签 传单人 员:33 大西/应能 学生:30 人 项目 T 恤 30 件 工作牌:33 个 签约区 8 大西/应能 价格表:8 份 约价格表中先算好折后价格 水性笔:16 支 垫写本:8 个 认购书 签约范本:8 份 优惠说明:8 份 印泥:5 个 纸巾:5 盒 POS 机三台,刷卡机两台 财务区 6 大西 复核区 5 大西 客户补足定金,更换书据为 认购定金收据,市场客户交 纳定金区域 收集认购定金书据、房号贴、 身份证

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